心灵暂居地

摘要：燥热飞扬在空气里，引来一些烦闷。 思绪空置于城市间，勾起一片茫然。 明日的太阳依然会那么刺眼，带给人们的还是那火热的炙闷。 未来的海岸将是在那边？是否还是给我一个无法解答的迷茫？ .......................　查看全文

战胜渠道商的“四大心魔” 作者：张立强 摘自：中国营销传播网 日期：2006-07-20 辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合……这些平时里帐算得比圆周率还精得客户怎么这会儿就拐不过来弯了呢，眼睁睁把钱往外推。究其原因，除了市场的区域差异和对产品的需求差异等客观因素外，渠道商本身在多年的商业活动中形成的思维定势、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯对自身发展和厂家。业代该帮助渠道商克服渠不良得销售习惯并改变经营的思维定式，战胜其心魔呢？ 1、规范标准，战胜戒惧魔 市场表现一：人怕出名猪怕壮。 这种渠道商不怕出名，怕市场太壮，把产品做得太深太透，万一将来厂家作直营或者中断合作关系，岂不是为他人做嫁衣裳。所以对厂家精耕细作的号召置若罔闻，广种薄收，就在厂家划定的区域里面到处撒货，撒满了就接新品牌。手上每个品牌都有点量，每个品牌量都不大。每年都被两个厂家砍掉，每年又都再找两个新品牌，反正中国市场大牌子多，不怕没有产品做。 市场表现二：不把鸡蛋放在一个篮子里。 这种渠道商的水平比上一种高得多，第一种渠道商是顺其自然，不肯下苦功夫去做市场，而这种渠道商则是表现出了很高的控制水平。他们的网络强度和市场操作水平远胜第一种渠道商，手上多是一线品牌，每个品牌的销量都比较大，为了不造成对某一厂家的过分依赖，刻意地在各厂家之间制造微妙的平衡，走钢丝。如同美苏冷战时期的中国政府一样，展现着高超的政治和外交才能，哪边风硬哪边倒，一旦出现一方过于强势的情况，又会和实力较弱的一方结成联盟共同对抗强者。虽然是实力最弱的一方，却从两者相争之间攫取了最大的好处。 ［案例］ 笔者在为台湾统一公司服务时就曾经接触到这样一位经销商。L先生只是华北H市的代理商，每年的销量在省内排名倒数，可是他却能够拿到不次于省会城市代理商的优厚政策和返利，究其原因就是由于他同时经营着统一最大的竞争对手康师傅。 他对两个厂家的销售经理都是信誓旦旦，一手托两家只是暂时的，我从心里是倾向于你们公司的，做竞品只是为了了解信息，防止恶性竞争，避免最后大家两败俱伤，都不赚钱。在他的巧妙操作下，全省各个地区，两个品牌在H市的差距最小，同时竞争也是最激烈的，几乎达到了白热化的程度，每当一方在市场上要做有所动作的时候，L便会及时将风吹到另一方，作出相应的对抗动作。于是乎L便有了坐收渔利得机会，两家越打，他在厂家面前的地位越发显得牢固，厂家投入得资源也就越多，L经营得利润也就越发丰厚，分销网络越发坚实（他经营的产品活动多，终端当然忠诚度高）。 心理根源：对和厂家的合作纯粹抱着一种相互利用的心态，你用我的网络作销量，我用你的产品挣大钱。深信“厂大压商，商大压厂”。 降魔大法： 1）在和渠道商签订销售合同时，不要只进行销量的结果考核，而要以过程考核为主。对于网点数量和质量，在合同中作出明确要求，分阶段考核，一旦在合作过程中发现不妥，还有补救的余地。 2）建立和渠道商的战略联盟，而不是单纯的买卖关系。格力空调的联销公司、娃哈哈的经销商联合体和杉杉服装的特许专卖店系统都是各个厂家可以借鉴的榜样。 3）建立营销中的“竞业禁止”制度，绝对不要和竞品的渠道商合作。市场这么大，总不会只有这么两三家渠道商的。不要贪图竞品渠道商的销量和网络，那些销量和网络都不是你的，想要分一杯羹就必须付出代价，而这代价往往会得不偿失。与其嫁入豪门作“二房”受尽屈辱，还不如找个平头百姓做“老婆”，勤俭持家争取早日致富呢！ 2、培训沟通，化解逆反魔 市场表现： 这种渠道商抱定“敌人支持的，就是我们要反对的；敌人反对的，就是我们要支持的”的坚定信念。向厂家要资源时，漫天开价；对于厂家的各项市场要求，一律是落地还钱；自己的客户网络珍而重之，坚决不让厂家业代染指；对于厂家的业代，能拉拢腐蚀的拉拢腐蚀，不能拉拢腐蚀的就想办法将其边缘化；将厂家给下级分销商和终端的资源以自己的名义输出，以加强对网络的控制；扶植忠诚于自己的铁杆客户，打压有思路、有想法、经常与厂家直接沟通的客户；对于厂家的政策，打折执行或者消极执行。 心理根源：猪长肥了肯定会被杀了吃肉的，销量做大了肯定会被厂家干掉搞直营的。对厂家抱着一种莫名的敌视心态，有着严重的博弈情结。 降魔大法： 1）渠道商产生这种心态必然与厂家沟通不力有直接的关系，对渠道商进行企业理念的宣灌和市场策略的培训，让渠道商明白厂家在今后较长时期内的操作方向，从而消除不必要的误解。如：2002年的时候，杭州娃哈哈集团对全国的渠道商分期分批进行了一系列的培训，并在中山大学卢泰宏教授主编的《中国经销商》一书的基础上，编写了《娃哈哈经销商培训手册》发放到各渠道商的手中。通过这种有效沟通，大大增进了厂商之间的相互了解；加强了厂商双方的合作，提高了渠道对于娃哈哈的忠诚度。 2）通过积极严谨的市场操作，让渠道商商明白厂家并不是一味追求市场销量，而是注重取得和渠道商的“双赢”。 ［案例］ 在2000年十月份左右的时候，娃哈哈曾经喊出过“要价格不要销量”的口号。当时娃哈哈的主要竞争对手乐百氏出现危机，销量大幅下滑。众多渠道商改弦更张，投奔娃哈哈，娃哈哈的销售网点迅速扩张，出现了新老渠道商的代理权之争；加上当时处于销售季节的交替时期，瓶装水和小包装非常可乐的销售季节已过，渠道商忙着处理库存，腾出资金和库房来操作八宝粥和大瓶家庭装非常可乐。两下里一凑，导致市场上出现了很多乱价和冲货现象，造成多支产品价格“穿底”，经销商抱怨销售没有利润。 这时候，娃哈哈高层果断地在杭州召开了全国的经销商会议，提出“要价格不要销量”的口号。通过推出新的产品包装来和老产品加以区隔，重建价格体系；要求各区域以市场管控为主，销售上量为辅，并制定了相应的考核措施。 会后，要求各业代严格贯彻会议精神，迅速打击了一批敢于顶风乱价和冲货的业代和经销商。一段时间以来，在市场上几乎每天都可以看到娃哈哈的处罚通告，大批的主管级人物被罚款开除，很多在食品圈声名显赫的大户被取消代理资格。 经此一役，娃哈哈的渠道商军心大定，产品价格趋于稳定，商业单位利润上升，而且对于娃哈哈的忠诚度大增，合作积极性也大为提高。 3）运用渠道商的逆反心理反向操作。 ［案例］ 2004年笔者服务于K品牌空调企业，常驻H省H市。春节前，公司为了处理一批库存的机器，推出了一项套餐组合的渠道政策。将需要处理的型号和当时最热销的一款机型按1：1的标准配比提货，且每套返200元的赠品费用，由经销商根据当地情况自行购买，但要求一次进货不得少于五套。 当时批发商看到政策后说，这个政策优惠力度不大（相比空调数千元的进货价格），现在是淡季三四级市场分销商的钱都投在黑电上，五套机器压钱太多，估计不会有太多分销商吃这个政策。笔者马上给三四级的分销商打了一圈电话，没具体讲政策内容，只说有政策，问问大家有没有兴趣。结果这群分销商纷纷哭穷，个个说手里只有一两万块钱，再好的政策也有心无力，搞得笔者十分沮丧。 这时候批发商笑眯眯的说：“你也别着急，他们的话也别太当真，我建议将要一次进货不少于五套的话，改为限量每户最多五套。”因为其违背公司政策笔者感到很为难，批发商解释到：“如果分销商只要三两套货就说没货，制造一个此营销政策大受欢迎分销商抢货的假象，才能有效的激起分销商进货的欲望”。 当笔者怀着惴惴不安的心情将根据批发商建议而修改后的通知下发下去之后，惊奇的发现，居然连最穷的三个县都每家要了五套。那些有点实力的更是十套、十五套的订货。最终结果远远超出了笔者最初的预期。 3、监控考核，消灭贪婪魔 市场表现：在厂家面前多大的牛都敢吹；多大的任务都敢签；多大的地盘都敢要，十万八万就敢要求做省代。追求单品暴利，多高的价都敢卖；截流厂家政策；倒卖促销赠品；克扣导购工资。 心理根源：混迹商场多年，将“无商不奸”奉为商业活动的最高准则。赚一 个是一个，蒙一个算一个！ 降魔大法： 1）通过对市场形势和行业前景的分析，因势利导，树立渠道商向销量要利润的思维模式。 2）在销售合同中将市场指标逐项分解，按时间进度考核。一旦发现渠道商无法担负起相应的市场责任，立即减少其经销区域，启动储备客户。 3）厂方人员全面监控市场，建立透明统一的价格体系。 4）政策由厂方人员直接传达到终端，以厂家名义统一输出。 5）厂方人员直控导购，赠品由导购负责管控，与销售提成挂钩考核。 4、掌控市场、战胜傲慢魔 市场表现：这种渠道商多半是在当地比较强势，属于“有两把刷子”的人物。他们坚信我的地盘我作主，无论你的品牌有多强，我不点头你在这个市场就做不起来；经验主义，我做商业的时候你这小业务还念书呢；这个市场上的事情只有我最清楚，你们那一套在这里行不通。 心理根源：多年的商业活动，形成了自己的一套法则；以前的成功，使渠道商忽视了市场的不断变化，忽视了市场的发展，沉迷于过去的经验。 降魔大法： 1）对付强势的人就要比他更强势；对付专业的人就要比他更专业。厂家的业代要通过深入市场苦练内功来切实提高自己的市场操作水平，以一个市场操盘专家的身份出现在渠道商的面前。要想让高手低头，只有让他知道你是高手中的高手。 2）充分利用自己的资源和优势，通过市场操作让渠道商明白，只有配合厂家的工作才能赚取丰厚的利润；只有听从厂家的建议才能避免遭受损失。 ［案例］ 小孙是K品牌空调驻河南洛阳的销售经理。他刚刚调到洛阳时,批发商J公司的姜老板，自恃和公司合作多年，号称“公司的女婿”，完全不把小孙放在眼里。对公司政策擅自修改截留，对小孙的规劝置若罔闻，爱搭不理。 有一次，老姜买断了分公司某型号空调20套，买断价3200元。小孙劝他投入市区的各大终端，搞活动拉动市场。可是他为了图省事，以3300元一套的价格包销给某县分销商老潘。半个月之后得知，K公司在下个月将一款与包销型号外观相近且质量还要略好的空调做套餐政策向分销渠道销售，算下来批发商出货价只有3180元一套。这一下老姜傻了眼，这时一台买断机也没卖出的老潘又闹上门来，搞得老姜左右为难。退吧，要蒙受数千元的损失；不退，又要失去一个铁杆客户（不是铁杆客户的话，老姜不会把买断机型给他独家包销）。 姜老板迫不得已只好去向小孙求助。小孙便趁此机“教育”了老姜一顿之后，把老潘约了出来。先是批评了老潘企图囤积买断机，到旺季提价赚钱的想法，然后将公司的特价机政策向老潘讲明，又向他讲解了操作特价机的一些手法和原则。看到老潘自知理亏低头认错后，话锋一转，表示了公司对客户利益的一贯重视，为了不让客户赔钱，要求老潘将前期的买断机型以3300元的价格平价销售，自己在向公司申请一点促销资源，力争早日把这批机器消化掉。等到老潘千恩万谢的走了之后，小孙告诉老姜公司这两款机型这么大的力度，是不可能再有促销支持的，要求老姜把前期买断机的利润拿出来。这批货由市区各大终端零售消化，每台给导购提成100元。重赏之下必有勇夫，短短两个星期，20台买断机器处理完毕，新的套餐政策顺利输出。从此以后，老姜有什么事总是要找小孙一起商量，请他出谋划策。 3）深入市场，了解市场，掌控市场。渠道商之所以敢于向厂家叫板，所依靠的无非是网络而已。当你全部掌握了它的客户网络，甚至比他掌握的还要到位时，他自然也就失去了N的资本。当业代拿着厚厚的笔记本去跟渠道商沟通多少客户是你的铁杆客户，多少客户是跟着价格走的投机客户，多少客户是危险客户，喜欢冲货和乱价时；告诉渠道商有多少铁杆客户这个月没有进货，是因为对你有意见还是因为竞品这个月有大动作，我们应该怎么应对时。再“牛”的渠道商也得冷汗直冒，老老实实地听着。 在现阶段的中国市场，渠道商在营销活动中仍然发挥着巨大的作用。要想做好渠道梳理工作，渠道商的配合是关键。有一位营销界的前辈说过：“销售工作说白了就是做人的工作，人的工作做通了，销售自然就上去了。”抓住他们的心理，战胜他们的心魔，自然会让他们跟着你的指挥棒将市场越做越大。

经典故事----爹，转弯啦！

父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生

经典故事----食指与拇指！

韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽视，最被人看不起的角色，但就是这样一个人，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意料。他说：当公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他“你扫的地真干净”。你看，就这么一句简简单单的话，就使这个员工受到了感动和鼓舞。这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。美国著名女企业家玛丽.凯经理曾说过：“世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需—认可与赞美。”金钱在调动下属积极性方面不是万能的，而赞美却恰好可以弥补它的不足。因为生活中的每一个人，都有较强的自尊心和荣誉感。你对他们真诚的表扬与赞同，就是对他价值的最好承认和重视。而能真诚赞美下属的领导，能使员工们的心灵需求得到满足，并能激发他们潜在的才能。打动人最好的方式就是真诚的欣赏和善意的赞许。切记：少用食指，多用拇指。

经典故事----盲人与灯！

有一个僧人走在漆黑的路上，因为路太黑，僧人被行人撞了好几下。他继续向前走，看见有人提着灯笼向他走过来，这时候旁边有人说："这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！"僧人被那个人的话吸引了，等那个打灯笼的人走过来的时候，他便上前问道："你真的是盲人吗？"那个人说："是的，我从生下来就没有见到过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的。我甚至不知道灯光是什么样的！"僧人更迷惑了，问道："既然这样你为什么还要打灯笼呢？是为了迷惑别人，不让别人说你是盲人吗？"盲人说："不是的，我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就晚上打着灯笼出来。"僧人感叹道："你的心地多好呀！原来你是为了别人！"盲人回答说："不是，我为的是自己！"僧人更迷惑了，问道："为什么呢？"盲人答道："你刚才过来有没有被人碰撞过？"僧人说"有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。"盲人说："我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而碰我了。"僧人顿悟，感到道："我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我身边啊！"生活禅理：点灯照亮别人更照亮自己。

经典故事---零合？还是正合？

农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主,你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整从灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。述评：面对强大的对手，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。
启示：商业竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，企业必须学会与对手共赢，把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

经典故事 ---- 苹果的意义！


斯坦利•库尼茨是个对沙漠探险情有独钟的瑞典医生，年轻的时候，他曾试图穿越非洲撒哈拉沙漠。进入腹地的当天晚上，一场铺天盖地的风暴使他变得一无所有：向导不见了，满载着水和食物的驼群消失得无影无踪，连那瓶已经开启的准备为自己庆祝36岁生日的香槟也洒得一干二净。死亡的恐惧从四面八方涌来，斯坦利的手神经质地伸进自己的口袋：“苹果！”斯坦利从绝望中清醒过来：“我还有一个苹果！”几天后，奄奄一息的斯坦利被当地土著救起。令他们大惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利手中攥着一个虽然完整但已干瘪得不像样子的苹果。它被攥得如此紧，以至于谁也无法从他手中取出。
上个世纪初，这个一生中不乏传奇色彩的老人去世了。弥留之际，他为自己拟写了这样一句墓志铭：我还有一个苹果。我不知道别人是如何看待这只苹果的，毋庸置疑，它可以被看成是信念的化身，但我更一厢情愿地倾向于这种理解：上帝在把你置于绝境的同时，一定会塞给你一只救命的苹果，它就藏在你身上某一个口袋里。因此，人没有必要抱怨自己一无所长，你应该把叹息的时间用在寻找这只苹果上。只要你能找到它，你就一定能轻松地走出生活的沙漠。——那只苹果，其实就是你的长处。

摘要：男人是一个人的网名,女人也是.一个寂寞的夜,一个恰巧的缘.他加了她,她也同意了他.他们认识的,.................　查看全文

一夕已渐过

一人已失去

一心已堕落

何日能来过

慢慢彷徨夜

命中注定它

无力改天泽

唯有梦中和

摘要：在寂静的虚无的夜幕里，你我无聊的上着网。 没有尽头的空虚在血管的各个方向蔓延。 无言的思绪沿着漫长而又无形的网线缓缓的流着。 它发源于你的心里。 它停留在我的心中。 .....................　查看全文

朋友是一个有十年驾龄的老司机，前不久刚刚有了自己的私车。近来他的主要兴趣是下班后教老婆开车，并且急切地向我分享了他的一个新发现：人一开起车来脾气就大。就说“你弟妹”吧，平常一副娇小温柔的样子，这一开车上路，也是双目精光四射，满嘴脏话连篇。不外乎是嫌骑自行车的人太碍事，恨不得满大街只有他们家这辆车，连个炊饼摊子都不想剩。
     朋友的新发现，让我想起昆德拉在小说《缓慢》开头的描述。一如《不朽》中开创的“真人秀”风格，作家夫妇开车行进在小说中去往一个古堡的繁忙道路上——
      “我开着车，从后视镜中盯着跟在我后面的那辆车。左转灯闪着，整辆车涌出不耐烦的波浪。开车的人正等待机会超越我的车，如同一只猛禽窥伺一只麻雀。
      “妻子薇拉对我说：‘在法国，每五十分钟就有一个人在公路上惨死。看看这些在我们周围开车的疯子。正是同样的这些人，看到一个老妇人当街被抢时，表现出极端谨慎的态度。而当他们手握方向盘时，怎么又不害怕了呢？’
      “我望着后视镜：依旧是那辆因对面车流而无法超前的车子。司机旁边坐着一个女人；为什么他不跟她说说笑呢？为什么他不把手掌搁放在她的膝盖上呢？而他只咒骂着前面的那辆车开得不够快；那个女人也没有想到触摸他的手，她在脑子里也和他一起开着车，一起咒骂着我。”
      速度，在昆德拉看来，是技术革命献给人类的一种迷醉的方式。他做了一个对比：和摩托车骑士相反，跑步者始终待在自己的身体中，必须不断地想到自己的脚茧和喘息；他跑步时感觉到自己的体重、年纪，比任何时候都还深切地意识到自我和生命的时间。当人被机器赋予了速度的快感之后，一切便改变了：自此之后，他的身体处在游戏之外，他投身于一种无关肉体的、非物质的速度之中，纯粹的速度、速度本身、以及令人兴奋的速度感之中。这样就产生了一种奇异的组合：技术的森然无人性与兴奋的狂热火焰。
      还是说得简单一点吧。依赖技术的发展，人们对于速度的追求似乎可以无限鼓胀，而根本不必考虑人本身的局限。这并非是因为人超越了自身的物质特性，不过是暂时忘记了自我。速度使自我价值迷失，人们迷醉于“沉重的肉身”消隐后的快感，不知不觉地堕入到生命中不能承受之轻。
      生命的意义何在？在汽车时代，这一古老智慧的光芒可能只有在堵车时才会闪现。
      “为什么他不把手掌搁放在她的膝盖上呢？”——虽然这句话被我们的台胞女译者翻译得过于斯文了，但可能这是唯一深刻的哲学问题了。加缪曾经说过自杀是唯一深刻的哲学问题，那只是为了耸人听闻。那句话的意思仍然是：支持人们活下去的乐趣何在？在昆德拉或加缪看来，在个人的必死性这一唯一确定前提下，“更快、更高、更强”或者“世界本体”之类的问题都毫无意义。因此加缪非常赞许伽利略在面对教庭的火刑威胁时无比轻松地放弃了自己确信的理论，因为到底是地球绕着太阳转还是太阳围着地球转，这样的问题对于个人而言都一钱不值，还不如那堆行刑的木柴。
      幼年笑话中的主人公是这样一个傻子：在大雨中他仍然迈着学者的方步先进，当仓皇闪避者的好心地提醒他快跑时，他的回答是：“前面的雨也下得这么大。”或许这个被俗人所讥笑的傻子在某种哲学体系中也可以称为智者，但他肯定不是容易效仿那种类型。如果令人迷醉的速度使我们区别于前人的，只是今天有更多的人不明不白地死于自我迷失后的忧郁，那么，如何在宿命的阴影中活出生命的价值仍然是每个人所应关心的问题。这就是昆德拉何以要问——
“为什么他不把手掌搁放在她的膝盖上呢？”
全球化的迷茫
      随后昆德拉又喋喋不休问了一堆问题：
      “为什么缓慢的乐趣消失了呢？以前那些闲逛的人们到那里去了？那些民谣小曲中所歌咏的漂泊的英雄，那些游荡于磨坊、风车之间，酣睡在星座之下的流浪者，他们到哪里去了？”
      那些闲逛的人们？也许都去不丹了吧。我想。
      年初一群死党去了趟印度，回来却盛赞不丹是人间最后一片净土。原因其实是他们这堆旅游垃圾根本就没能进入不丹的国门。在这个全球化的时代，据说不丹却在执行着神话般令人着迷的锁国政策，其中之一就是谁要是到他们国家旅游，每天要交200美元的签证费，明摆着不让人去。
      官方的宣传是这个样子的：“不丹，向来是世人所向往着迷的地方。在自然的地理环境与政府的政策保护之下，这个国家与它的人民，一直有幸保持着纯朴未遭破坏而与世隔绝的特性。它的领土与瑞士差不多大，介于地球上两个人口最为稠密的国家之间：印度和中国，人口却只有七十万。在皇室所颁布的政令里，“国民幸福总值”比“国民生产总值”还要重要。在1960年代之前，不丹并无具有面值的钱币、道路、电力、电话、学校、医院、邮局、或是外来的游客。人们享受着单纯无忧的生活，徒步或骑马于各地旅行，以物易物地买卖，无比幸福的与世界其它各地的高科技文明绝缘。不丹的佛教僧侣比军人还多，并且依照法律，森林必须随时至少保持国土百分之六十以上。在今日全世界混乱与破坏生态的大环境中，不丹是个稀世的珍宝。”
      还能说什么呢？对于发展速度的迷醉与无理性，国家更不让于个人。设身处地想一想，在一片群雄环伺之中，真正蕞尔小国如不丹，除此之外还能怎样体现它的“差别竞争力”呢？每天200美元的签证费，不过是一种经营方式。
对于中国这样的大国来说，全球化的发展速度之争的压力要大并且现实得多。在中国的70一代中，曾任职美国国务院的王蕤应该是在国际文化交流中比较活跃一个人。在她的一本书中记录了她与热爱东方的美国友人约翰之间关于中国发展问题的讨论。
      约翰的问题是：“中国为什么跟美国学？为什么要造汽车，人们每天骑自行车不是对身体和环境都有益吗？中国的工业化给自己和世界都造成了极大的污染，在我看来，男耕女织的小农社会是人类最好的生存状态。事实证明，现代化这一套并不比过去的那种生活来得快乐，那中国又何苦去重蹈西方的覆辙呢？”
     “为什么他不把手掌搁放在她的膝盖上呢？”——约翰的问题和昆德拉是不是很像？然而这些问题并不像它们最初看上去那样容易回答。
     现实神话中的人类全球化前景，背后的事实其实是全球贫富分化的不断加剧。真正说起来，邓小平当年代表中国在联合国发表的关于三个世界的理论也应该算是一种全球化概念。这一理论所揭示的现实残酷性在于，随着交通与传播手段所带来的市场的扩展，人对人的剥削和奴役正在向国与国之间转化。“三个世界”所号召的，不是“全世界无产者联合起来”，而是“全世界无产国联合起来”。但对于单个国家来说，你不赶紧快跑，你就不能加入“富国俱乐部”，从而在全球产业格局中占据一个有利位置，但么你就只能可悲地处于被奴役的境地。这就像近来说得比较多的那个话题，人家的GDP来自于飞机，我们的GDP来自于裤子。
      即便我们吃着暗亏，美国近来却仍然咬着中国的贸易顺差说事。阮次山一开始振振有词地评述说：其实我们这些贸易顺差很大部分是跨国公司产生的，也就是说，钱最后还是美国公司赚了。可是后来他采访美国一个官员，人家却说：“你说得不错，是有跨国公司这回事。可跨国公司是为股东服务的，钱是那些大股东赚的，美国人民并没有得到利益。”这一下弄得老阮也说话不利索了，只好解嘲说，这些美国官员，也是抱定政治正确的方向，不管实际如何，动不动就拿“人民”说事。
      他们两人的是非放下不管。这件事至少说明，我们过去所说的要把某国的资本家和人民分开来看的说法已经在某种程度上受到冲击。在全球产业结构中占据优势的国家，通过税收、福利以及最低工资等政策，使他们的“人民”也占了穷国的大便宜。正像马尔库塞曾经简单讨论过的那样，在先进的普遍应用新技术的国家，阶级差别几乎消失了。工人的女儿在受保障的有限工作时间内也只需要按按工业自动化控制仪器的按钮，而下班后她们和资本家的女儿并没有什么两样：同样的商场、同样的娱乐等等。现实中没有免费的午餐，但并不是每个吃饱的人都清楚有人替自己埋单。
      还要提到不丹。这个政教合一的国家最大的活佛，通常被称为宗萨钦哲仁波切，他同时也是一位有影响的导演和国际文化学者。在第二次海湾战争期间他去美国，有人请他评论一下关于美国国内的反战运动。他的意见是：“身为一个佛教徒，毫无疑问的，我也会参加其中一个反战活动。但我一直告诉我的朋友，我们真的要好好思考这件事。我们总是可以选一个替罪羊，例如布什或随便一个人，然后说这些人如同魔鬼。但我们也有份。我们开车，我们旅行。当我们旅行的时候，我们使用汽油、洗热水澡等等。因此我们很难去评断。缺乏智能的评断是非常危险的。……如果你最后使用了所有这些资源，你就要为结果负起责任。”顺便说一句，这也是一个关于汽车的话题。
      落后就要挨打，覆巢之下无有完卵；占据优势似乎就可以为所欲为，也是人人有份。从这个意义上讲，保证发展速度具有毋庸置疑的合理性。但旨在占据优势的高速度发展，除去摆脱被动挨打的可能，其最终目的和意义又何在呢？全球化真像有些人说得那样能够引领人类到达一个更为美好的明天吗？一个过于轻易给出的答案往往不能令人轻易信服。我私下里总是倾向于认为人们还没有想出什么像样的答案。
      还有一个笑话讲到两个朋友到非洲旅行，后面忽然追来一头狮子。其中一个人赶紧换上跑鞋，另一个人惊奇地问到：“难道你以为这样就可以跑过狮子吗？”朋友答道：“不，我只要跑过你就行了。”
      这可能更接近于人类现实的精神状况。对于发展速度的迷醉和对于前景的迷茫，也是当今世界的两大主题。
缓慢行进的灵魂
      一天晚上在北京的石油大院里迷了路——北京有很多这样庞大的院落——向报亭旁一位中年人问路，一声“大爷”刚要脱口而出又咽了回去，猛然想起来自己早已过了随便管人叫大爷的年龄。必须承认，在飞速流逝的时光中，我经常处于一种愣神儿的状态。比如，对于今年是2005年还是2006年、还有我今年多大这样的问题，几乎每次都要在大脑中有一个可以意识到的反应过程才能回答出来。从每日的繁忙中拔出腿来，再回想小时候“过了星期三，一天快一天”那种期盼周日的生活，我也不禁要发出昆德拉式追问生命意义的感慨。
     宗萨钦哲仁波切在最新的一部电影中尽情描绘了他心目中如诗如画的不丹风光，然而电影的情节之一，却是一位当地年轻人死活要去美国的故事。虽然最后祖国的美好深深地打动了他，但导演仍然没有为这个故事安排一个明确的结局。别人认为那里是世外桃园，世外桃园中的人却以奢华的他乡为梦土。这个世界上也许有正确答案，但肯定不是别人给出的那一个。
      这让我想起法国电影《云上的日子》，就在众所期待的苏菲·玛索激情出境之后不久的下一个情节中，巴黎咖啡馆中一个意大利女人走向临桌的美国男人，很冒昧地要求同他分享她刚刚从杂志看到的一篇离奇的报道——
      在墨西哥，科学家为了追寻瓦哈卡遗迹，雇了一队人。但在途中，这些人忽然都停下不走了。老板很生气，催促他们快走，但无人理睬。过了一段时间，这些人才从地上站起来，而他们的领队出来解释说：走得太快的话灵魂会跟不上的。
      意大利女人进而分享他的心得说：“这简直说得太好了！如果不懂得停下来休息，我们也会因为每天忙于庸碌的生活而遗忘了灵魂。”
      这简直说得太好了！但它可能仍然不是一个标准答案。意大利女人关于休息的建议最终被美国男人采纳，不过他们最后还是没能等到灵魂跟上来，这两个同处异乡的人结婚三年之后最终还是劳燕分飞了。

摘要：心轻轻的飘 飘到你床沿 梦阵阵的摇 摇入你梦乡　查看全文

     7月2号五点的那一刻，随着裁判的一声哨响，巴西，带着他的黄色队服，从06年世界杯消失了。从世界杯一开赛，我的眼球就集中在这支球队身上，不仅仅因为巴西的强大，更多是是因为他是我的最爱。

     第一场球就是在98年世界杯上看得，那是我第一次看足球，就那一场比赛我感受到巴西足球的魅力，也是那一次我认得了一个叫罗纳尔多的人。从那次起我虽然不是足球迷，但我却是巴西迷。

      98年的决赛是巴西人的失败，那一次是法国人在足球场上完全的阻止了桑巴军团。今天也是这一幕的重演，法国，完全没有给巴西机会。输，巴西这次不是输在水平不行，而是输在个人能力太好，总喜欢自己一个人去面对几个法国人，其实要知道，法国人并不会比你差什么，几个法国人加起来就是比你强。也许结果告诉了巴西什么是配合。

       在巴西跟法国比赛的开始，我心里坚信巴西是会赢得。或许看到结果我能说什么，但开赛前我心里还是充满着希望：那就是巴西能够打进四强。可是结局，却带来无限的失望。虽然对于巴西这场输球，我觉得一点都不冤。不过那种失望的愁绪却依旧缠绕着我，那是一种失望，一种悲凉。

       看着巴西的离开，我都不知道06年世界杯还有什么风景，或许还剩下一个德国是自己比较喜欢的球队。但是，不管如何，德国带给不了多少希望。

摘要：去年8月底从北京来得深圳,一眨眼就快一年了.当时是带着一身落魄与无奈过来深圳的,说心里话我当时对深圳并没有多少好感,只不过没有办法,也得找个地方呆了,所以就过来了.失望,无奈,迷茫,这三个词是对我当时最好的描述..........　查看全文